使用营销模式

我还没开始简单的买广告卖商品模式却发现老外早就玩起了各种Up-sell,Cross-sell,Down-sell, One time offer.而且早已普及,高利润全都是靠这些营销模式来完成。好吧,虽然对于这些销售模式并不陌生,生活中到处是这样的推销模式,我却还没有规划与我的shopify+广告模式中去,简单的以为做网站-上货-广告-卖货就完事了,看来真的太年轻了。

Up-sell 也叫做Upselling,中文名:追加销售 向上销售

百科解释:Upselling是一种销售技巧,销售者诱使顾客购买更贵的商品、升级或其他附加产品,以获得更有利可图的销售。

Cross-Selling 中文名:交叉销售

百科解释: 交叉销售是向现有客户销售额外产品或服务的行为或做法。

Down-sell 中文名:向下销售

百科解释:当客户出于某种原因决定不购买时,您可以为他提供降价或更便宜的产品,这种产品有更高的被接受机会。

One time offer中文名:一次性优惠

百科解释:(oto)是指在结账过程中呈现给购物者的“冲动购买”产品。它们可能是产品目录中通常包含的项目,也可能不是。它们有标价,但通常是打折出售,只是为了鼓励购物者把产品放进购物车。

Down-Sell很好理解,但是up sell 和crose-selling容易混淆。

我的理解:我想买一辆100万的车,推销人员向我推销150万的车就是向上销售,向我推荐这个车的车膜,皮套就是交叉销售,向我推荐50万的车就是向下销售。

对于这些模式对于我的Shopify+广告模式初步构想:

客户进入商品页,页面周边展示更高级商品(这个不实用,估计用不到),等客户进入购物车页面展示于此商品有关联商品,客户进入结算页面展示一次性优惠商品,客户未付款,就给它展示更低廉价格商品或者降价优惠。

烦,最近有点着急啊,接触了太多知识,还没有找出最适合自己的shopify+广告模式,而且还没有目标产品,选品真的是不容易,我得尽快实战。

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