Facebook广告测品备忘

内容来自爱放派内部群,内容简单但是如雷贯耳,我tmd不知不觉又迷失了,把方向搞错了,内容整理收藏备忘。

首先明确一点,对于cod或者dropshipping杂货铺爆款模式,facebook测品的目的是找出有潜力商品,点击率高的素材,以及易转化的受众,即测商品,测素材,测受众,是分为三个部分。

商品,素材,受众是决定广告转化的绝对因素。至于平台优化操作,竞价,广告目标等都是“细枝末节”。不少人总是追求诸如1-3-5,246之类的结构,10,20,50,100这种加预算的步骤,半夜12点起来调预算,几点投放广告几点关广告,各种目标均衡,最高费用,受众重叠等等操作层面的东西,这其实就有些舍本逐末了。的确有些操作层面的注意事项,但完全不需要把那些奉为圭臬,须知千帆过尽,大道至简。更多的应该关注产品、素材、用户的价值需求上。时代不同了,各种广告投放优化技术的发展大大降低了入行门槛,不像是以前那种繁琐的考验,要你考虑竞价出价,现在都是自动化,更像一个黑盒子了。

ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

facebook广告测品前的思考
当我们选择一个信心满满的商品开始测试,请思考以下的一些问题:
之前自己是否推过类似的商品?是否有保存着比较好的受众拿来直接用?比如原本跑的按摩筋膜枪的受众转化好,这次测的是同类型的蛋白粉,健身器材等等。

是否已经从淘宝、速卖通、亚马逊等平台找到这个品的主图、评论,彻底的了解了这个品的价值点宣传点、用户异议点担心点?

ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

facebook广告测品的广告结构
基于以上考虑,针对单品单素材测产品,我会采用最简单的1-3-1结构,即一个广告系列,3个组,对应同一条广告的做法。或者1-2-1,甚至1-1-1。

记住cod,dropshipping不要搞什么abtest,拆分测试这些洋玩意,这种模式下的一个突出特点就是快速测品,快速得出反馈,快速上量。

ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

facebook广告测品时的受众设置
完全新的品一般搞两个核心受众就可以,你头脑风暴的厉害就可以再来顶多2个,再多就真没必要了,测品也是有预算上限的,多一组核心受众,就多花一份钱。

如果有以前的受众积累,或者像素数据,我会再增加一组自定义受众(类似受众用的比较多),万一选的核心兴趣受众都不准呢,对吧?

ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

facebook广告测品时的广告预算和数据指标
这对电商测品来说,广告预算一般都用的组预算,有的用3刀一组测,有的用5刀,有的10刀,有的20刀,也有用50刀的,这里其实并不是一个确定的数值,是根据两个要素来判断,即所投放的市场的cpm,以及对该产品的对该广告组的信心。

预算还和展示次数及覆盖人数有关,比如我至少看5000次展示后,该组的加购,结账,购买,这三个数据很一般,但是独立链接点击率,帖子互动留评不错,cpm比较低,仍然会考虑再跑跑看

快速测品模式,2天就够了,这里就引出来计算方法,5000次展示,当地市场的cpm是10美金,那就意味着要花费50美金,如果放在2天内展示完,那每天的预算应该是25美金。如果你有3个组广告,每组差不多是8美金左右。

我的预算很低,8刀一天,是否赢得的都是一些“穷人”“低价值”人群的广告展示位?需要注意的是,测品阶段,我们需要找的是合适的受众,转化留评好的素材,更快更多的覆盖受众应该是在下一个扩量阶段

总结:我已经意识到我错了,总是纠结那些出了一点单的产品,总是在纠结受众,总是在纠结广告关,不关,调整。不断对一个产品各种广告改受众连番攻击,我可能有病。。。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注