Facebook广告CBO低预算策略

在youtube视频看老外操作的Facebook广告低预算测品到扩量过程，全程CBO。好奇老外的cpm怎么这么低，我这CPM30-70美金，小预算根本就覆盖不了几个人。。。大致过程如下。

准备阶段：

CBO每天30美金

产品价格 31美金，卖59美金

一个视频

5条创意 – 每组1条

Facebook广告测试第一阶段目标：

测试出受众兴趣，找出最好的创意广告，看是否值得继续这个产品。

测试第一阶段策略：

CBO-转化-5组 每天30美金

购物-能发epacket的国家-21-65岁-性别-英语

兴趣：流行主页，杂志，名人等。一个组一个兴趣词。

受众规模：500万-1亿

版位：FB动态+instagram动态或者自动

设置组最低预算：3美金

转化时间：7天

1个视频复制出来5个，使用5个创意，一组一个创意。（只改视频封面和描述）

CBO需要3天时间优化，由于是小预算，3天内我们会关闭不好的组。

24小时后—CPC高于1.5美金的组关闭

48小时后—关闭没加购，支付的组

72小时后—没有购物的组关闭

如果有订单就进入下一个阶段，如果没有就换产品！

Facebook广告测试第二阶段目标：

每天能有1-3个订单,找出更多能出单的组

测试第二阶段策略：

使用第一阶段出单兴趣的相似兴趣

使用第一阶段表现好的视频和创意

兴趣：输入第一阶段出单的兴趣词点击推荐，选择至少有200万受众的相关兴趣。

如果第一阶段只有一个组出单，找5个这样的相关兴趣建立5组，有两个就是10组

5组CBO设置30美金，组最低预算3美金，10组CBO设置30美金，组最低预算3美金。

同样让这个系列运行72小时

24小时后—关闭CPC高于1美金的组

48小时后—关闭没加购，支付的组

如果这个阶段有两个购买进入下一个阶段

Facebook广告测试第三阶段目标：

把第一二阶段盈利的组初步扩量。

测试第三阶段策略：

至少要有两个出单的组复制两次出来建立新的CBO系列，广告只使用步骤一中最好的广告创意。

4个组—CBO50美金–组最低预算5美金

6个组—CBO60美金–组最低预算5美金

8个组—CBO70美金–组最低预算6美金

同样让这个系列运行72小时

关闭CPA高于20美金的组

如果持续出单并且盈利可以进入下一阶段，如果没有则退回到第二阶段

Facebook广告测试第四阶段目标：

扩量—开始使用相似受众

测试第四阶段策略：

三天内ROAS高于你的最低ROAS值，比如你的收支平衡点ROAS2.1，你三天的roas值为2.5，那就有利可图，把日预算提高30%-50%，提高百分比取决于盈利多少。如果低于ROAS 2.1，那么就缩减单日预算，缩减到30美金还没有盈利，则关闭广告。

使用类似受众要求：已经消费350-500美金或者至少有2000个观看视频超过95%或者75%的观众