shopify免费+运费-销售漏斗

Shopify免费+运费仍然有效吗?
依然有效,我决定用这个方法作为初期做广告营销方案,只是必须做出改变,不能简单的免费+运费,这样shopify开店必定失败。下面是老外的一篇shopify免费+运费模式使用销售漏斗( Sales funnels )。

销售漏斗最近引起了很多关注,并且有充分的理由, 它是每个互联网营销人员的基本工具。

创建内容和建立受众显然非常重要。 但在某些时候,如果您真的想将流量转换为销售,则需要开始使用渠道。

当然,这出现了一个非常重要的问题……

什么是最好的销售漏斗?

今天你将学习最热门的漏斗之一,大多数大型营销人员都在用它来产生巨额的现金流。

那就是免费+运费销售漏斗。

它还可以帮助您构建一个客户列表,该列表将在以后带来更多销售……我将在本文末尾解释它是如何实现这一目标的。

这可能是最强大的销售渠道之一,特别是对于高级营销人员。

我将向您展示如何创建免费加运费漏斗的4个阶段中的每个阶段,但我还将向您展示一些人们如何使用它的示例,因为它可以用于不同的方法。

什么是免费加运费漏斗?

免费加运费为您的网站访问者提供免费的商品,仅询问买家电子邮件地址,送货地址和产品交付费用。

访问者会通过广告来您的目标网页。 您的目标网页是渠道的入口点,实际上这是一个非常重要的细节,它可以是CD,书籍或其他类型的产品,来吸引您的基础买家。

这个销售漏斗的有趣之处在于你通常只是“收支平衡”。假设你提供一本书,这本书需要4美元才能打印出来,2美元运费。 那么,你会免费提供这本书,加上6美元的运费,这无法盈利……

对您而言,广告费就是你的成本。

但是,当他们点击购买以获得免费商品时,他们将被带到结账页面, 他们还会为您提供电子邮件地址,然后,进入追加销售页面( upsell )……这就是赚取利润的地方。

我见过有些公司用这个漏斗销售价值数千美元的产品,这一切都始于免费加运费销售漏斗,电子邮件列表构建在网络营销中非常重要。

通过4个简单步骤开始您的销售漏斗

免费加运费销售漏斗工作有几个基本步骤, 但非常简单。

第1步…免费+运费页面(Landing Page)

此渠道的第一步骤是目标网页, 这个页面列出了商品的报价,告诉他们将获得什么以及他们为什么需要它。

屏幕底部有一个“立即订购”按钮,“免费”非常明显。

当然,在屏幕的底部,他在页面中添加了“Shipping Applies”字样, 没有透露运费是多少,只是告诉你可以得到一件免费商品。

第2步…结帐页面

结帐页面位于着陆页后面。 这是一个非常简单的步骤。 在这里,他们填写他们的收货地址和电子邮件。

第3步……提供仅有一次机会的追加销售

继续上面的T恤示例,点击“立即订购”后,您将直接进入结帐页面。

但在此之后,您将进入追加销售页面。

此页面为客户提供仅有一次的优惠活动。

在上面引用的T恤追加销售页面,您可以订阅“美国枪支协会”。这是一个基于订阅的会员资格,每月收费9.95美元。

因此,他在Facebook上投放广告的适合,向那些喜欢枪支的人提供这款免费的T恤。

然后,当人们点击链接并点击着陆页的“订单”按钮以获得他们的免费枪T恤时,他们将被定向到结帐页面。

然后,他们将被引导到此追加销售页面,以便进行每月订阅。

我见过的另一个非常酷的免费加运费模式是生存名片,我在Clickbank上找到了这个,它是信用卡大小的一张带有水罗盘,扳手,刀刃,螺丝刀,放大镜,锯片等。

再次说明,他们没有说运费是多少, landing page只是说您会得到免费的生存卡片

第4步…免费加运费漏斗模式运输页面

您的顾客将首先访问目标网页。 然后,他们去结账。 但是,您会注意到有关免费加运费漏斗模型的一件事是,在他们点击“立即订购”按钮并将其带到结帐页面之前,访客无法确切了解到多少运费。

记住……这是销售漏斗的一个非常重要的方面。

通过免费加运费建立您最大的营销资产

您的最佳资产是什么?那就是客户的邮件地址。

免费加运费的客户已经支付过。

付费过的客户比潜在客户再次向您购买的几率更高,这意味着您能够使用您收集的电子邮件,在未来更有效地推销产品。

为什么?

他们已经给了你钱体验了你的服务,从现有客户赚取的钱比获得新客户更容易,您要专注于您客户的终身价值(customer lifetime value)

因此,当正确使用免费加运费模式时,此销售漏斗具有极高的转换潜力。

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